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隱形冠軍－擁技術、創品牌 羅布森躍台灣第一

工商時報【記者劉朱松╱台中報導】羅布森公司董事長兼總經理汪世旭從事樓梯升降椅生意，從代理國外品牌，到自創品牌，期間，他不僅安然度過代理品牌終止合約的危機，也嗅到銀髮商機的市場趨勢。如今，羅布森無論銷售台數及成長率，均躍居台灣業界之冠，今年營收目標還將挑戰2億元。創立於民國90年的羅布森，迄今營運歷經二次成長及二次衰退。汪世旭說，公司成立「樓步昇樓梯升降椅」事業部，民國94年10月開始代理進口英國領導品牌Stannah樓梯升降椅，在台銷售，讓公司樓梯升降椅業績第一次成長。但因Stannah產品，屬於高價位產品，造成有此需求的顧客，無法負擔，經羅布森與英國廠商協調降價未果，不得不於99年11月結束代理業務，猶如古諺「成也蕭何，敗也蕭何」一樣，讓公司營運步入第一次衰退。此時，汪世旭深知，公司只做代理業務，沒有擁有產品技術，很難深耕市場。為彌補技術缺口，羅布森100年1月併購某家同業，開始建立自有品牌─「Lobsang」。汪世旭透露，台灣房子十個樓梯，有九個樓梯是彎的，所以，公司推動台灣製（MIT）第一代彎軌式樓梯升降椅。但因併購的研發團隊未依約履行技術轉移，讓公司營運陷入第二次衰退。面對兩次經營危機，他堅持不放棄的精神，並進行組織再造，及創造品牌價值，終於讓公司營運轉虧為盈。羅布森100年5月又代理日本杉安集團的Bishamon直軌式樓梯升降椅，讓產品線更加齊全，也添加公司營運成長動能。隔年5月，公司還與工研院簽訂「樓梯升降椅」技術合作契約，提升產品技術能力，102年4月再乘勝追擊推出「第三代彎軌式樓梯升降椅」。 103年8月，羅布森公司投資幸福樹電機公司，研發第四代樓梯升降椅，同年9月又與晶華家具進行異業策略聯盟，以「店中店」方式，在晶華全台13家門市，同步販賣樓梯升降椅。汪世旭也砸下4,300萬元，興建新廠，今年6月底投產第四代樓梯升降椅，有意搶攻台灣與大陸市場。為多角化經營與新創事業，羅布森分別成立「羅布森書蟲房」，及「健康家居」 等兩個事業部。其中，後者引進美國知名品牌Honeywell及奇異的產品，期陰N企業的核心價值，再進化為「家庭健康守護者」。